Te salut,

M-am gandit ca ar fi util sa iti ofer o lista cu cele mai importante 10 sfaturi care sa te ajute sa faci networking cu succes. Le-am „adunat” in toti anii de cand studiez si respir in acest domeniu. Mie, personal, mi-ar fi fost foarte de ajutor sa le stiu cand am inceput pe acest drum. Cel mai probabil as fi crescut mult mai repede 😉

1. Mananca inainte de fiecare eveniment

Cand participi la evenimente de networking, nu o faci pentru a manca. Scopul tau acolo este sa intalnesti cat mai multe persoane cu care sa stabilesti relatii de calitate.

Si cum ai putea face asta daca tu esti preocupat cu mancarea?

In schimb, daca ai mancat inainte, iti va fi usor sa te strecori printre participanti ca sa poti intalni cat mai mult persoane.

2. E important sa ai mana dreapta libera

La evenimentele la care participi poti totusi sa servesti un pahar cu apa sau o cafea. Dar e important ca tot timpul sa ai mana dreapta libera.

Te intrebi de ce? Gandeste-te ca se indreapta o persoana spre tine iar tu ai in mana stanga o farfurie cu aperitive, iar in mana dreapta un pahar cu apa. Cum vei putea sa dai mana cu acea persoana si sa faceti schimb de carti de vizita?

Mai rau e cand nu te afli nici macar langa o masa ca sa poti sa lasi ce tii in mana pentru a interactiona cu cealalta persoana.

Asa ca cel mai bine e sa ai tot timpul mana dreapta libera.

3. Nu invada spatiul personal

Fiecare avem un spatiu personal si, pentru ca se numeste personal, nu ne place ca altcineva sa il invadeze :). Astfel, cel mai sigur e sa pastrezi o distanta fata de cealalta persoana, astfel incat aceasta sa se simta “in siguranta”.

Toti avem un instinct de aparare foarte bine dezvoltat. Atunci cand ne simtim atacati, prima reactie este sa fugim. Exact asta se intampla cand ne este invadat spatiul personal – o luam la fuga pentru ca simtim un pericol.

Un semn ca ai invadat spatiul personal al celeilalte persoane este atunci cand aceasta face un pas (sau mai multi!) in spate. Atunci e momentul oportun sa analizezi spatiul dintre tine si interlocutorul tau si sa nu inaintezi dupa el, ci sa ii oferi siguranta de care are nevoie.

4. Cum prezinti si introduci persoane noi

In momentul in care esti pus in situatia de a introduce doua persoane, e important sa tii cont de faptul ca pestele mic trebuie prezentat pestelui mare.

Vei spune: “Domnule Presedinte, vreau sa vi-l prezint pe Paul Pop.” Si niciodata: “Paul Pop, ti-l prezint pe domnul Presedinte”.

Daca nu exista considerente ierarhice, atunci poti prezenta oamenii in functie de varsta lor.

5. Daca nu iti mai amintesti numele cuiva…

Daca intalnesti o persoana pe care nu iti mai amintesti cum o cheama, cel mai indicat lucru este sa te mai prezinti si tu o data. In acest fel ii amintesti numele tau, iar interlocutorul tau se va prezenta si el fara sa fii nevoit sa il mai intrebi care e numele lui.

6. Nu tine scorul

Atunci cand ajuti sau cand esti ajutat, nu tine scorul. Bucura-te ca ai putut ajuta si nu astepta ca gestul sa iti fie intors de aceeasi persoana. De cele mai multe ori, ajutorul se intoarce la tine, chiar daca nu neaparat de la aceeasi persoana.

Fii dispus sa ajuti o persoana chiar daca ai mai facut asta de cateva ori inainte. Nu se stie niciodata cand vei primi si tu ajutorul de care ai nevoie.

7. Livreaza “ponturi” despre tine in discutie

Atunci cand te prezinti unei persoane, introdu in prezentarea ta cateva detalii despre tine; “ponturi” care sa ii ofere celuilalt posibilitatea sa afle cateva lucruri cheie despre tine.

De asemenea, cand prezinti detalii despre tine si partenerul de discutie va impartasi cateva lucruri despre el pe care tu le vei putea folosi in discutie.

Asta deoarece functionam dupa principiul reciprocitatii. Daca primim ceva, simtim nevoia sa intoarcem acel lucru persoanei de la care am primit.

8. Fii un conector

Abia cand ajungi sa fii un conector treci la urmatorul nivel in networking.

Ce inseamna asta?

Atunci cand tu favorizezi interactiunea intre doua sau mai multe persoane care nu se cunosc, ajungi sa fii mult mai apreciat. Lumea te va cauta si va dori sa fie in preajma ta pentru valoarea contactelor pe care le ai.

Conectand oameni si situatii vei reusi sa adaugi mai multa valoare retelelor tale de contacte.

Cel mai probabil stii deja ca atunci cand generezi valoare treci automat la un alt nivel si ti se deschid noi serii de oportunitati 😉

9. Asculta activ

Cred ca iti este cunoscuta sintagma: “Ai doua urechi si o singura gura pentru a asculta de doua ori mai mult decat vorbesti”.

Atunci cand stabilesti relatii, e important sa asculti. Pentru ca poti afla informatii pretioase despre cealalta persoana, informatii pe care nu le-ai putea afla daca in timp ce vorbeste tu te gandesti la altceva.

Daca asculti cu adevarat persoana din fata ta, ii transmiti faptul ca e importanta pentru tine si ca iti pasa. O faci sa se simta bine in compania ta si sa te considere un partener de discutie placut.

10. Foloseste parghii

Parghiile pot fi atat informatii, cat si persoane. Spre exemplu, trebuie sa te intalnesti cu directorul unei banci locale si, inainte de asta, cauti informatii despre el.

Afli ca ii place sa isi petreaca timpul pescuind, acesta fiind si unul din hobby-urile tale. In acest caz folosesti aceasta informatie ca o parghie, ca o punte intre tine si directorul bancii.

Vei crea mult mai usor o conexiune intre voi pornind de la pescuit.

In cazul in care esti la un eveniment singur si nu cunosti decat un participant, foloseste-l ca pe o parghie.

Stai pe langa el si vezi cu cine interactioneaza in asa fel incat sa ajungi sa cunosti si tu alte persoane. Poti face asta pana in momentul in care te simti confortabil sa interactionezi si cu alte persoane.

Daca te simti inconfortabil din cauza situatiei, poti sa ii spui celeilalte persoane ca ti-ar fi de ajutor daca te-ar introduce la 2-3 persoane pe care le cunoaste. De cele mai multe ori raspunsul este favorabil si tu castigi cunoscand persoane si stabilind relatii noi.

Acum este randul tau. Te invit sa imi lasi intr-un comentariu mai jos si alte sugestii si sfaturi pentru a avea succes in networking.

Cu prietenie,
Bogdan

Translate »