Cum poti sa ai interactiuni calitate cand faci networking?

Relatiile de calitate incep intotdeauna de la interactiuni de calitate.

Clientii actuali, cei mai buni furnizori, colaboratorii si prietenii nostri au fost la un moment dat niste necunoscuti.

Insa intr-un anumit punct a existat o interactiune de la care a pornit totul.

Obiectivul meu in randurile care urmeaza e sa iti ofer informatii despre cum sa abordezi o persoana, cum sa discuti cu aceasta si cum sa faci ca discutia voastra sa fie interesanta.

Cum sa incepi o interactiune cu un necunoscut?

Stii momentul ala ciudat cand cunosti o persoana si nu stii cum sa incepi discutia?

Sau, si mai grav, te gandesti ca ai putea sa spui ceva gresit si, in loc sa faci asta preferi sa taci.

Nu esti filozof daca taci, iar persoana respectiva nu te va mai cauta pe viitor.
Poti sa faci ca fiecare discutie cu un strain sa fie o experienta utila daca te concentrezi pe doua aspecte cheie: locatie si ocazie.

Sunt aspectele comune intre tine si orice persoana pe care o intalnesti.

De exemplu, o sala de evenimente. Asa ca o remarca de genul:,,Frumos hotel, ati mai fost aici?” poate sa deschida o discutie extrem de usor.

Sau daca esti la un eveniment, iar in pauza vrei sa cunosti oameni noi, prima abordare poate face referire la speakeri ,,Ultima prezentare a fost chiar reusita, v-a placut?”
Daca esti atent, in ambele situatii am folosit intrebari indirecte.

Asta ca sa nu determinam creierul reptilian al interlocutoului sa se apere si sa dea comanda fugi, iar tu sa pierzi orice posibilitate de a interactiona cu cealalta persoana.

Cum mentii discutia odata ce ati interactionat?

Desi aparent cel mai dificil pas e sa abordezi o persoana necunoscuta, in realitate e mai greu sa mentii o discutie interesanta, insa si aici sunt cateva tehnici pe care ti le recomand:

  • Daca te afli intr-un mediu informal, cel mai sigur e sa vorbesti despre subiecte comune, insa evita-le pe cele mai comune ca vremea sau stirile despre politica. Incearca sa abordezi subiecte precum pasiuni sau hobby-uri. E mult mai lejer si nu pune nicio presiune pe cealalta persoana.
  • Daca esti intr-un mediu profesional, cel mai simplu este sa discuti cu interlocutorul tau despre cariera lui. Discutati despre evolutia persoanei respective in carera si intreab-o care ii sunt planurile de viitor. Vei vedea daca poti sa ajuti in activitatea curenta sau in indeplinirea obiectivelor de viitor.
  • Nu in ultimul rand, incearca sa gasesti un punct de interes comun. Daca il gasesti, sansele sa legi o relatie cu acea persoana cresc substantial. Punctul de interes comun poate fi un sport, mancarea, cititul sau chiar moda. Odata gasit, aveti sansa sa discutati minute in sir

Cum mentii antentia interlocutorului?

E fara folos sa ai o discutie de 10 minute in care atentia celeilalte persoane e distrasa de alte lucruri decat ceea ce discutati.

Ca sa eviti aceasta situatie, pune intrebari.

Concentreaza-te pe interlocutor ca sa afli cat mai multe lucruri despre el, dar fii atent sa nu transformi discutia in interogatoriu.

Daca iti doresti atentia celuilalt, in primul rand e important sa ii oferi tu toata atentia ta.

Nu cauta prin sala alte persoane cu care sa interactionezi, nu te lasa deranjat de telefon si fii prezent.

Daca ai o interactiune de 10 minute, fii acolo 100%.

Asculta activ.

De cele mai multe ori, ne lasam mintea sa fuga in alta parte si pierdem firul discutiei.

Transmite semnale non verbale care arata ca asculti – da din cap afirmativ, zambeste, apleaca-te inainte, aprob-o verbal….. aha, da, sigur, super, frumos etc.

Networkingul va fi o placere!
Relatiile sunt cele care te ajuta sa deschizi usi la care tu poate bati de mult timp.

Spor la networking!

Translate »