Am intrat în antreprenoriat ca mulți alții: cu entuziasm, idei, energie, dar și cu multe presupuneri greșite. Azi, uitându-mă înapoi, știu sigur ce n-aș mai repeta.

1. Nu aș mai încerca să vând celor care nu știu ce vor

La început, încercam să conving pe oricine de valoarea serviciilor mele. Era epuizant. Sincer, când încerci să vinzi cuiva care nu știe ce vrea, e ca și cum ai trage de un om abia trezit din somn să alerge într-o competiție. 
Vânzările adevărate încep cu claritate, atât din partea clientului, cât și din partea ta.

Am învățat că un client care știe ce caută, recunoaște valoarea din prima. Nu are nevoie de explicații lungi, ci de încredere și rezultate.

Iar diferența o face brandingul tău personal: cum comunici, ce transmiți, cum te prezinți.

Mi s-a întâmplat să primesc comentarii de genul:
„Vai, Corina, dar ce faceți pentru banii ăștia?”
Răspunsul meu, simplu și calm:
„Facem treabă. Cu expertiză. Cu structură. Cu rezultate. Și nu, nu găsești asta peste tot.”

2. Nu aș mai insista să conving pe cineva de ceva

Dacă trebuie să te rogi ca cineva să lucreze cu tine, ai greșit direcția. Azi, nu mai conving pe nimeni. Nu mai explic la nesfârșit.

Nu mai „vând vise” celor care nu vor să muncească pentru ele.

Dacă vii spre mine și îți explic ce fac, iar tu îmi spui că prețul e prea mare... mă întreb: tu m-ai ales în mod intenționat sau doar ai dat click aiurea? 

Adevărul e că atragem ceea ce permitem. Eu vreau colaborări, nu lupte de convingere. Vreau oameni care au înțeles deja valoarea, nu care o caută cu lupa. 

3. Nu m-aș mai lăsa intimidată de alții

Am fost acolo. Am tăcut când trebuia să vorbesc. M-am tras înapoi când trebuia să ies în față. 
Mi-era teamă. De ce? Pentru că alții păreau mai „experți”, mai „pregătiți”, mai „vocali”.

Realitatea? Trăim într-o piață plină de „specialiști” de o zi. Unii au branding, alții au expertiză. Rar le vezi împreună.

Nu te lăsa intimidat(ă) de cei care par mai avansați. Curajul nu e totuna cu competența. Nu te simți mai mic(ă) doar pentru că altcineva a avut mai mult tupeu.

Diferența reală o face experiența. Și vocea ta. Fii constant(ă), fii clar(ă), fii tu.

4. Bonus – Nu mi-aș mai negocia valoarea/prețul

Am avut momente în care am acceptat compromisuri. Am zis „bine, facem mai ieftin”. Și am regretat. Pentru că, de fiecare dată, calitatea muncii mele a fost aceeași.

Și am învățat: cine negociază cu mine, nu e clientul meu ideal.

Valoarea nu e negociabilă. Ce livrez, livrez cu cap, cu suflet, cu rezultate.