Vanzarile reprezinta acea energie care iti hraneste afacerea, fara de care nicio afacere nu poate trai.

 Momentul educational de aseara, sustinut de Remus Balan, ne-a adus in prim plan vanzarile, intr-o prezentare intitulata “3 moduri simple prin care iti poti creste vanzarile instant”.

Pe rand, Remus a vorbit despre:

 Upselling - a convinge clientul sa cumpere ceva suplimentar sau mai scump (mai calitativ) fata de produsul de interes initial, pentru a face vanzarea mai profitabila.

 Cross selling - a convinge clientul sa cumpere produse/servicii dintr-o alta categorie, similare sau complementare, cu scopul de a creste ACV* (annual customer value).

 Next selling - a “arunca o ancora” limitata in timp pana la care clientul are un beneficiu la urmatoarea achizitie.

*ACV = cos mediu x nr. achizitii/an x profit brut

Recomandarea lui Remus a fost sa facem o lista a serviciilor/produselor ca sa putem face upsell/cross sell/next sell si sa o punem in aplicare in mod strategic.

Si retineti! Oamenii nu cumpara din motive logice. Oamenii cumpara din motive emotionale.

Va dorim un weekend minunat si o toamna imbelsugata!